时下正值炎夏六月，博鳌进入传统的销售淡季。以往作为琼海楼市的主要引擎，博鳌地产拉动琼海楼市跃居海南地产前列，然而进入5、6月后，受博鳌地产遇冷的影响琼海楼市成交明显下降。然而，现在博鳌地产的现状究竟怎样，6月26日，搜狐焦点的新闻编辑线下走访博鳌数家重点项目，直击最真实的博鳌地产，以下是对博鳌白马郡项目营销总监何斌的现场采访。
时间：2012年6月26日
地点：博鳌白马郡营销中心
嘉宾：博鳌白马郡项目营销总监 何斌
博鳌白马郡项目营销总监 何斌
【主持人】何总，您好，能给我们搜狐网友简单介绍一下项目的基本情况吗？
【何斌】白马郡位于海南琼海市博鳌亚洲论坛的所在区域，处于博鳌的正中心，从交通、生活各方面来讲都是非常便利的，这个项目整个建筑面积在3万㎡（建面）左右，建筑风格为新亚洲主义，以酒店式公寓带包租的形式推向市场。
【主持人】白马郡预计在“十一”前后开盘，开盘价位大概在多少呢？
【何斌】目前项目正处于内部认购的阶段，对外的均价是14000元/㎡（建面）左右，目前我们对一次性付款的是可以由92折优惠，同时因为我们是酒店式公寓带包租的形式，可以首先签三年包租的协议，每年是6%，由酒店管理公司来租业主手上的房，作为酒店来经营，每年的租金是准房价的6%，三年的6%等于是18%可以抵扣房款，就是在92折的基础上可以再打一个82折，这样算下来实际付款是75折左右。同时我们是带装修的，带泰式装修，非常带有泰国文化的色彩，家具、家电全配。
【主持人】精装的房子样板间什么时候会出来？
【何斌】样板间是今年8月会出来。
【主持人】搜狐外地的网友可能不太了解博鳌这个区域的区位优势或者价值所在，您能不能给外地的网友介绍一下项目的居住价值或者投资价值？
【何斌】从博鳌大区域来讲，博鳌的优势体现在两个方面，首先是它的自然环境：三江入海口，这个区域有温泉、有山、有海、有河，面向南中国海，等等这种自然的优势；然后是人文优势：博鳌亚洲论坛永久会址，以及未来博鳌区域要建九个高尔夫球场等等，建设高尔夫球场，更多也是生态对环境有所改善。
另外，区域优势也是体现在政策层面上，比如海南的第三个免税店，会落户在博鳌，海南的第三个机场也会落户在博鳌，包括国家政府对博鳌论坛的长期支持，它的优势体现在政策层面。未来对于我们这个区域的整体经济的发展也好，房市的发展也好，政策的倾斜或者支持作用可能会更明显，因为我认为整体来讲，海南的环境、气候、自然资源都是非常好的。
【主持人】据我个人了解，比如琼海、万宁，很多地方都主打的是高端房地产的路线，您跟我们讲一讲，白马郡如何突出自己的优势？
【何斌】每个项目有着自己的居住价值跟投资价值，每个人买房子无非是冲着这两点来的：居住的实用性和居住的价值、投资的价值。从居住的价值来讲，海南很多房产特别在博鳌这个区域，因为它度假的需求可能更加明显一些，在博鳌区域，很多楼盘特别是一些大的楼盘突出的是这个产品的度假功能，在突出度假功能的时候，往往会忽略一些居住的功能性的要求，比如很多楼盘的厨房是简易的，可能提供一个电磁灶，像吧台一样的操作台，比较简单。白马郡是在博鳌区域里属于为数不多的引入天然气的项目，有独立的厨房操作空间的楼盘，在未来居住也好，度假也好，在居住功能的实现上，更能够满足客户的需求。
从投资的价值来讲，博鳌有着其自然的优势，又有政策的支持，它的投资潜力是非常大的，从博鳌白马郡自身这个项目来说，如果大家都不打折，我们一万四的定价也比周边楼盘低了四五千，价格优势是显而易见的。
【主持人】目前包括微博、各大门户网站等媒体都在说市场有回暖的迹象，像广州、南京、上海等一线城市都出现了排队抢房的现象，您如何看待？
【何斌】我也看到网上有相关的新闻，南京千人排队抢房，其实将近两年时间的限购等政策，房产的调控政策，既考验了开发商，同样也考验了消费者、购房者，考验开发商的是在这两年的时间里面，如果出现资金链紧张，必然会调整自己产品的价格，或许采取以价换量的策略。同样为什么说考验消费者呢？因为经过漫长的两年，房价到底会不会下跌，能够跌多少，对我们消费者来讲也是一种考验，类似于这样一些综合的因素，可能有很多刚需的客户觉得经过两年的漫长的观望跟等待，包括政策的调控，确实也看到了很多开发商在实实在在的降价、在打折，采取了以价换量的一种策略，很多刚需客户就认为现在是一个比较好的出手的时机。
【主持人】很多网友都关注什么时间是最佳购房时机，您觉得是现在吗？
【何斌】从目前全国市场的表现来看，我认为当前或者说6-9月可能是当前购房的比较好的时间，为什么这样讲呢？2010年4月国家开始对房地产市场进行宏观调控，因为2009年整个房地产市场是比较好的，大部分开发商可能也赚了不少，对于2010年那一段时间，即便调控可能都不愿意把价格降下来，销售量减少了，价格可能没有动，有足够的资金去支撑。但是经过两年的时间，大部分开发商特别是中小型的开发商，资金一定是会出现紧绷的局面，他们为了摆脱这个局面，一定是降低自己的价格来求得现金流，同样的道理，因为经过价格的调整，可能为他们又赢取了部分的现金流。抛开很多数据不去说，就说一个心理，我现在口袋里又有钱了，是否还会再降价，可能又会比较难了。现在全国市场来讲，又是传统的淡季，在这个阶段里，大部分开发商还是会采用打折促销的手段来渡过这样的淡季，所以我觉得可能这个季度，第三季度可能是购房比较好的机会。
【主持人】之前看到一组数据，端午节这三天，整个海南就卖了240多套房子，大部分集中在海口和三亚，咱们琼海好像整个市场只卖了一套房子，对于淡季的销售颓势，咱们的项目有没有什么应对措施或者具体的营销策略？
【何斌】在目前淡季的这段时间，可能一个是练好内功，加强自身的销售方面的培训的好时机。另外，在这段时间内，我们也会加强与网络媒体的合作，通过跟网络媒体的合作，提高我们项目在网络上的能见度、知名度，通过第三季度，就是所谓淡季的积累，为旺季的到来做一些准备。
【主持人】目前很多专家学者都说，今年房地产调控大的方向不会改变，海南市场有其特殊性，虽然属于旅游地产，可能依然会受到政策的影响，您怎么看待今年下半年房地产的走势，乃至海南房地产的发展？
【何斌】房地产调控政策短期内是不会有大的改变，我认为海南市场也好，全国市场也好，可能在今年的四季度至少量会起来。
【主持人】您觉得今年四季度房地产可能会回暖一些？
【何斌】对，这也是我刚刚讲到的经过两年的调控，对消费者层面上来讲，特别是刚需的客户，有的可能已经看到房价已经跌了，而且有比较大的打折的空间，他们会出手。包括因为两年的调控，刚需的积累量是非常大的。
【主持人】像一些专家说的到了快爆发的时候了？
【何斌】对，6-9月所谓三季度淡季的这一段时间，如果价格能够稳定住，四季度量一定会有很大的爆发。
【主持人】随着现在楼市红五月，可能对后期市场利好的因素，据我们了解地方政府的地块囤积的比较多，下半年会放出很多地出来，有一部分企业正在圈钱积极筹备拿地，您觉得现在为何房地产企业，又出现了这种拿地信心比较高涨的情况呢？
【何斌】这同样可能也是判断今年四季度以后整个房地产市场会好转，至少销售量能够起来。
【主持人】感谢何总，希望项目越来越红火。
